“参与式”+“场景”是中小农场建立品牌化最优之路

89年的严毅与阿韦是同一个村庄一起长大的伙伴，看到《舌尖上的中国2》播出养蜂人的故事，让两位小伙伴有心将家乡的好蜂蜜传播出去。

如何做，是他们头疼的问题！

经过调研，他们意识到能让消费者愿意参与，同时又能学习到知识，还能特别有趣。亲子活动就是最好的切入点了。

15年的时候，他们选择了20亩土地开始了自己农场的打造，在选址这块他们特意避开了农场聚集区

选择了更适合养蜂的偏僻地区，前前后后总共投资了50多万

当家长带着孩子进入到农场，开始从知识、教育、参与到最后购买的的运营过程就贯通了!

一，认识蜜蜂

就是先到蜜蜂知识长廊学习蜜蜂相关小知识

“蜜蜂的家族成员都是谁呀？”“蜜蜂为什么要叮人呢？”“蜜蜂的工作是怎么分配的？”……面对孩子们的十万个为什么，桂蜜坊资深养蜂员会为大家耐心讲解蜜蜂短暂而精彩的一生！学有所得。

二：学习辨别真假蜂蜜

真蜜甜味持久，有微微的刺喉感，假蜜甜味瞬间而过，把蜂蜜放到纸巾上，假蜂蜜渗透效果会更强

真蜂蜜水会变浑浊而且泡沫不易散开，这些方法给家长和孩子现场对比。

三：巡视蜂箱

听完故事，小朋友会在养蜂专家的指导下，巡视蜂箱，突破恐惧之后是小朋友最兴奋的时刻，农场的品牌标识做得也很不错，无论是草帽还是防蜂衣，都清晰的印着农庄的LOGO，强化小朋友和家长的品牌印象。

四：体验小蜂农，自己动手摇蜂蜜

摇蜜是采收纯天然百花蜜最关键的一个环节，让孩子们参与也特别考验孩子们的动手能力

过滤之后，蜂蜜就可以分装了

五：主动购买

体验完整个环节的家长们，50%以上都愿意购买一盒蜂蜜送给孩子和自己

随着口碑和品牌的逐步累积，他们也与时俱进，开始了线下代理商和渠道的建设。

代理商和渠道商也会经常带着他们的客户来体验，来亲自参与蜂蜜基地的经营全过程，为了吸引更多的家长带着小朋友来到农场，农场通过精心的活动设计，邀请他们前来体验，整个活动和体验是完全免费的。

农场从2016年7、8月开始运营，2016年12月底就已全部收回成本，主要营业额就是蜂蜜的销售，通过三产直接带动一产。

农场也开始增设了餐饮与一些简单的亲子活动项目

农场的餐饮区

农场简单的亲子娱乐项目

农场的亲子露宿营地

农场的草坪婚礼

总结：在农场运营过程中，农场更愿意花钱和经历花费在农场基础建设上，而不是运营上，这就容易陷入一个误区，运营才能体现农场场景的最大价值，活动体验才是产品与消费者最好的交流方式。

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